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Développez votre business dans le Cloud - marché et opportunités

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Pourquoi le Cloud
Pourquoi les clients sont-ils intéressés par le Cloud
Débat Cloud public – Cloud privé
Les enjeux du Cloud pour la distribution indirecte : potentiel du marché

Pourquoi le Cloud

Rarement un mot amena autant d’interrogation dans une industrie : CLOUD. Peut être parce que derrière ce mot se cache une révolution de l’industrie informatique. Il ne s’agit pas d’une technologie mais d’un ensemble de technologies qui bouleversent les méthodes de travail, les modèles économiques et l’approche de l’informatique dans son ensemble. Axée autrefois sur un utilisateur ou l’entreprise avec un mode de fonctionnement autarcique, le Cloud amène une vision de l’informatique basée sur le partage : partage des ressources, partage des informations, partage de la connaissance.
Ce dossier a pour vocation de sensibiliser les acteurs de la distribution et leur apporter les informations essentielles pour comprendre les enjeux du Cloud et démarrer une activité dans ce domaine : « Partenaires informatiques, il est temps de développez votre business dans… le Cloud ».

Pourquoi les clients sont-ils intéressés par le Cloud

Les clients s’intéressent peu aux nouveautés technologiques en tant que tel. Ils s’intéressent principalement à ce que peuvent leur apporter les innovations technologiques en termes de bénéfices. Or, dans l’absolu le Cloud présente de nombreux bénéfices :

  • Une offre standardisée qui répond à la plus grande partie des besoins de l’entreprise. La logique est que la  standardisation est la clé pour créer des économies d’échelle sur les technologies standards telles que le stockage, la puissance de traitement, etc…
  • Le partage des ressources : les clients partagent les ressources du Cloud. Il en résulte que les applications sont développées de manière à n’avoir qu’une seule instance pour l’ensemble des utilisateurs de l’application.
  • Une tarification flexible en fonction de la consommation (au CPU, à l’heure, à l’utilisateur etc…)
  • Une évolutivité inégalité avec la possibilité d’adapter les ressources IT aux besoins des clients (pics de consommation, cycles d’activité par exemple)
  • Une plus grande autonomie du client pour provisionner et gérer ses services
  • Le Cloud crée de nouvelles habitudes au travail qui améliorent la productivité, l’efficacité et diminue les coûts. Il s’agit désormais d’accéder au SI à tout moment, sur n’importe quel terminal, depuis n’importe où.
  • Les TPE, PME ont accès aux mêmes ressources que les plus grosses sociétés

Débat Cloud public – Cloud privé

Soyons clairs, le Cloud privé n’est que l’extension linguistique de la virtualisation des ressources d’une entreprise, à ce titre, il intéresse bien entendu la distribution indirecte car celle-ci est fournisseur de services et de matériels destinés à la mise en place de l’infrastructure, et par ailleurs permet une approche des grands comptes sur l’angle d’une meilleure rationalisation des ressources de l’entreprise. Cependant il ne constitue pas une rupture dans un modèle de commercialisation, l’entreprise restant maitre de ses achats et de ses installations, elle opère uniquement une meilleure gestion de ses ressources. Par contre, cette étape est peut-être la dernière étape que franchira une entreprise avant de passer dans un cloud public, car dès lors que tous les processs internes sont « Cloud Compatible », il sera techniquement plus facile de basculer vers des plateformes externalisées, quitte à ce qu’elles soient encore « privatisées » et enfin ultime étape le passage au Cloud public.

Les enjeux du Cloud pour la distribution indirecte : potentiel du marché

Une étude réalisée en 2010 par Centre for Economics and Business Research (CEBR) pour le compte d'EMC estime ("The Cloud Dividend", déc.2010) qu’en 2015 le Cloud pourrait générer 37,4 milliards d’euros de bénéfices économiques en France et 177,3 milliards sur la zone France, UK, Allemagne, Espagne, Italie (cela inclut la génération de nouveaux business, la transformation de business actuels et les économies liées au Cloud).
Le cabinet Gartner estime quant à lui que le marché des services Cloud représentera plus de 150 milliards de dollars en 2015.
Pour les partenaires informatiques, le marché consistera à revendre des offres Cloud qui tourneront autour du consulting et de la sécurité, de la revente d’offre SaaS ou IaaS, de la revente de services Cloud ou de services complémentaires au Cloud.

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